近日，万达电影继中期披露净利润同比激增372.55%后再传捷报——暑期档IP衍生品销售总额达1.06亿元人民币，比去年同期增长94%，几乎翻一番。贡献前三的IP为《光与夜之恋》、《浪浪山小妖怪》、呆萌町，涵盖游戏IP、动漫IP、潮玩形象IP多种类型。
这一业绩初步证实了万达电影“超级娱乐空间”战略的实施成效。并购重组后的万达电影，正在带动行业从既有的“票房依赖”转向“多元布局”，公司部分项目已经实现营收闭环，并在暑期档多次成功复用。
暑期档影院变“痛厅”首创爆米花桶“新型谷子”
整个暑期，万达影院都沉浸在浓厚的潮流氛围中，多个影院通过举办活动，变身成为满溢IP元素的“痛厅”，成暑期档“吸睛”选手。不少影院还举办无观影要求的二次元活动，吸引了大量年轻客群涌入院线空间。例如，在《光与夜之恋》联名主题活动中，万达电影将电影文化和游戏IP深度融合，推出SELFGALA红毯盛典等限定体验，吸引超过40万玩家走进影院。
△活动现场
这一活动有效拉动了院线零售业务，部分联名主题活动单次售出的爆米花就可以装满20个集装箱。更有趣的是，爆米花桶在该场景下，不再是用后即弃的一次性纸桶，变身为马口铁材质的活动联名“痛桶”。此次活动中，联名爆米花桶售卖数量超30万个，显然已经成为万达电影独创的“新型谷子”。
△受欢迎的周边
有受访者分享道，在影院这一独特空间中参与活动时，手拎着装满爆米花的“痛桶”，甜蜜的气息与铁桶上精致可爱的装饰相互映衬，氛围感和体验感瞬间拉满，心情也随之变“美丽”。“这个桶只在万达影院售卖，出去就很难买到了，所以必须收一个。带回家后玩法也很多，可以装杂物，当花盆。出街时做装饰也是很好的。总之它就是能在各种场景下陪伴我。”这位受访者说。
值得关注的是，这些非票业务还反哺到了院线业务，为在映电影带来了更年轻的观众。数据显示，《光与夜之恋》活动的消费客群购票转化率达30%，25岁以下的年轻客群占比85.5%，其中还包含了占比高达44.3%的20岁以下客群。万达电影追踪数据显示，活动参与者偏爱《名侦探柯南：独眼的残像》《喜羊羊与灰太狼之异国破晓》《罗小黑战记2》《蜡笔小新：大人王国的反击》等动画电影。
通过这一系列动作，万达电影在这一暑期档，完成了非票业务和票房收入的叠加效应，“超级娱乐空间”正在从战略走向现实。
战略前瞻+经验复制，非票业务增长逻辑持续验证
今年6月，万达电影发布“超级娱乐空间”战略时，董事长兼总裁陈祉希就指出，不依赖单一票房产出，要不断拉动非票收入增长。万达电影通过柜台形象升级、销售动线规划和外部渠道拓展等举措进一步优化消费场景布局，结合50家“时光里艺术品商店”场景化陈列，配合开展丰富的线上线下互动活动，带动商品毛利率提升10个百分点。
从万达电影上半年中报可以看出，在今年暑期档这一“小目标”的达成之前，公司上半年的围绕IP新零售的相关业务已经初步跑通。春节期间原创IP“四喜财神”仅用时7天即售罄全部21万支，《哪吒之魔童闹海》的周边产品仅用时5天即售罄。此外，万达电影战略投资52TOYS后，该品牌已在万达影城合作开设175家合作专营店，快速实现了从投资落地到业务协同的高效转化。更早之前，去年4月发起的《原神》联名活动，GMV更是高达6400万元，并完成千万级票房转化。暑期档的相关业绩，可以视作这些经验的复用。
△周边玩偶
万达电影IP售卖业务目前还储备了《疯狂动物城》系列IP、初音未来、《小马宝莉》系列IP等高人气形象，且有望结合其出品的电影《有朵云像你》，在七夕档推出CP活动。可以预见，今年下半年，万达电影将带着成熟的方法论持续复制此类高营收项目，使得公司获得更加健康、可持续的业务增长。
△影院现场
此次暑期档IP衍生品破亿的背后，可以视作院线行业价值逻辑的深刻变革。当年轻观众不再满足于单纯观影，而是追求更丰富的沉浸式娱乐体验时，万达电影的超级娱乐空间战略正切中这一趋势。从影院内的展位布局，到线上线下联动的粉丝活动，再到观影转化，万达电影正在重塑影院空间的可能性。
潇湘晨报记者章杨梓昕
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